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惠阳吉他企业告别贴牌代工 开始自创品牌

2017-04-19 07:55 来源:南方日报 张昕

 

  惠阳生产的TOM吉他。该公司生产的尤克里里,单日最高销量超2800把。南方日报记者 梁维春 摄

  2016年10月,上海国际乐器展,一把售价599999元的纯手工打造吉他被神秘买家买走时,引发了不小的轰动;当众人惊叹“全球最贵吉他”之时,卖家亮出了自己的品牌和名片:广东惠阳——中国吉他产业之都。

  吉他属于“舶来品”。上世纪90年代,国内的吉他制造公司都是拿国外吉他图片来模仿,直到台湾商人将制作吉他的标准技术带到惠阳,生产出中国大陆第一把以国际标准制造的吉他,再由一群台商“孵化”出一条完整的产业链条,已历时20余年。

  企业众多、产业链齐整是一方面,现实困境是,过去基本依靠产品“出海”且产品以OEM贴牌为主的惠阳吉他企业,正面临着生存的烦恼。

  “从贴牌代工到转型做自己的品牌,已经成了唯一的出路。”作为首家落户惠阳的台资吉他企业,宇声乐器有限公司从2006年起,第一个开始了自创品牌的转型新路。

  如今,通过自创品牌、自建研发设计团队等自主行为,越来越多的惠阳吉他企业尝试告别“帮人代工、为他人作嫁衣裳”的“出海”老路,如今,他们有的拿下了吉他细分行业的冠军,有的打破了行业材料、设计僵局,打开了国内市场蓝海,闯出了一条转型新路。

  转型决心 零代工做品牌要有“不捡钱”心态

  “培养乔布斯这样的设计师”、“学习苹果的模式”……对这些似乎通行全球的观点,惠州市秋长威尼斯乐器厂总经理黄海波直接说了“NO”。

  与同属惠阳秋长的众多吉他企业不同,黄海波从2006创立威尼斯吉他品牌起,就彻底告别贴牌代工,做自主品牌是他11年来坚守的信条。

  “很多做自己品牌的吉他厂,基本都是先做代工再做品牌,因为大家都知道,做代工就像捡钱,有海外单就一定有钱可赚!”黄海波说,简单的代工模式,风险只会越来越大,市场变化太快,今天还活得好好的企业可能瞬间就倒闭了。

  要把命脉掌握在自己手里,做自己的品牌,黄海波认为,就要有看着钱都不去捡的心态。

  然而,“不捡钱”意味着“不入流”,“零代工”做品牌的代价就是要比别人投入更多,告别“拿来主义”也意味着要投入大量的技术和设计研发,以及专业的品牌运营、市场营销及销售管理。

  “前几天有个朋友在微信上发了段视频给我,是一位歌手拿着威尼斯吉他参加央视节目表演,他一眼就认出是我们的吉他!”黄海波说,从创品牌之初,他就把LOGO的设计当成品牌推广的头等大事,而以吉他音孔和音符为设计起点,用人作为核心的视觉元素的LOGO,让人一眼就能记住。威尼斯吉他还在业内首创将LOGO元素拆分呈现在吉他指板上,形成了一种独特的品牌标识。

  与黄海波的理念类似,华顿(萨嘉)乐器厂总经理田家树也执着于自己品牌的创立。他从一个过去从吉他厂买琴销售的琴行老板,变身为每把吉他都要亲自验货的严苛工匠。

  “我们把品牌的打响专注于品牌的严格管控,以及找准市场定位!”田家树说,目前公司主推的一款千元价位的吉他,成为了国内同等价位销量最高的品牌产品,单品单月销量达到了3000到4000把。

  让吉他爱好者在同等价位买到最好的琴,这是田家树的“saga”吉他品牌坚守的理念,而这背后则是他坚持选用最好材料、放弃利润所换来的,当然,行业内做到“出厂前两轮检查”、每月200把高端吉他亲自一一验查,也成了“saga”吉他坐稳销量冠军的基础。

编辑: 糜朝霞
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